一
　　 一首《卡薩布萊卡集市》，把我的思緒帶到了我的三年賣(mài)菜經(jīng)歷之中，仿佛就是為了我的經(jīng)歷而創(chuàng)作的曲子。
　　 受朋友提示：我家是農(nóng)民，只有賣(mài)菜的一種可能性。我就向爸爸申請(qǐng)無(wú)賣(mài)菜了。
　　 此時(shí)剛好有一位遠(yuǎn)方的親戚搬到了岱山島城，我就是為了專門(mén)為了等他而準(zhǔn)備好去賣(mài)菜的。因?yàn)槲乙矊?shí)在是沒(méi)有其他可以拋頭露面的地方。正好，也因?yàn)槲业墓缕幘?，縣城的人都同意我去賣(mài)菜了。就這樣，在新的中心菜市開(kāi)業(yè)之后，媽媽就把在新區(qū)的菜市場(chǎng)攤位給我打理了。
　　 剛開(kāi)始的時(shí)候，是挺新鮮的，因?yàn)槲乙恢痹诩易隹p紉嘛，就是不出門(mén)的類型，一出門(mén)就是撒歡。還因?yàn)閶寢屢呀?jīng)向菜市場(chǎng)里的阿姨叔伯打過(guò)招呼了，所以我也不覺(jué)得陌生和扭捏。人們聽(tīng)說(shuō)有個(gè)漂亮的小妹妹來(lái)賣(mài)菜，一時(shí)轟動(dòng)菜市場(chǎng)，因此在新冠疫情期間，菜市場(chǎng)成為了信息交流的場(chǎng)所，和疫情播報(bào)的場(chǎng)地。那時(shí)是真的熱鬧，熱乎。一方面疫情讓人們的團(tuán)結(jié)心態(tài)異常崩潰。另一方面，我的賣(mài)菜態(tài)度讓人們大感興趣。他們說(shuō)我，賣(mài)菜完全用的是心理學(xué)。一直要求我去學(xué)心理學(xué)，否則，他們會(huì)覺(jué)得我這是欺詐。一聽(tīng)心理學(xué)我來(lái)勁了，因?yàn)槲以缭?019年的時(shí)候就想學(xué)了，不過(guò)35000元的費(fèi)用去北京的函授讓我望而卻步。所以這次就在家里的電腦上上網(wǎng)課了。學(xué)費(fèi)30000元。我學(xué)完了，他們又說(shuō)我用的不是心理學(xué)，那是什么學(xué)問(wèn)呢？
　　 學(xué)問(wèn)是有的，就是中國(guó)的古典國(guó)學(xué)。亦稱儒商。
　　 我那時(shí)候想：賣(mài)菜只有三個(gè)過(guò)程：報(bào)賬、打稱、找零。而我怎樣才能留住老顧客，招引新顧客呢？這是一個(gè)經(jīng)營(yíng)策略問(wèn)題，也是我的道德修養(yǎng)的體現(xiàn)了。
　　 我做到了不慍不怒，微笑迎客，找零都是四舍五入的。買(mǎi)賣(mài)是個(gè)學(xué)問(wèn)，我必須在早上4個(gè)小時(shí)之內(nèi)把菜賣(mài)完。我那時(shí)候真的是只是賣(mài)菜的，所以每當(dāng)10點(diǎn)不到的時(shí)候，我的菜攤就是空攤了。阿姨們嘆為觀止，總是夸我會(huì)賣(mài)菜。
　　
　　 二
　　 賣(mài)菜是有原則的。我還是和上學(xué)那陣差不多，喜歡去總結(jié)一些知識(shí)——
　　 找零要給與顧客一點(diǎn)便宜好處，就是零頭拉掉，這是一位賣(mài)水果的小叔幫我賣(mài)桃子的時(shí)候，我學(xué)著點(diǎn)了?？此茡p失，卻贏得了過(guò)客?？搭櫩唾u(mài)菜，真的是這個(gè)年頭還有吃不起菜的人群的，所以我一般都會(huì)優(yōu)惠或者是買(mǎi)好菜贈(zèng)送過(guò)夜菜，一般也會(huì)給我個(gè)一元錢(qián)。心中特別溫暖。遇到媽寶級(jí)的小媳婦，基本是送菜機(jī)緣，因?yàn)樾∠眿D的臉比我還薄。要尊重她們，取得她們的好感。遇到賣(mài)菜不眨眼的客戶，我就盡量算錢(qián)算得快一點(diǎn)，人家趕著上班。不能耽擱人家的時(shí)間，時(shí)間就是金錢(qián)啊，他們要的是麻利點(diǎn)。遇見(jiàn)熟客，我基本是老價(jià)錢(qián)，不加價(jià)，不油滑，誠(chéng)實(shí)本分，還贈(zèng)送優(yōu)惠。人家把信任給了我，我不能不領(lǐng)情。這些都是生意經(jīng)，也是人情經(jīng)驗(yàn)。
　　 遇到會(huì)聊兩句的阿姨，我就會(huì)講一些菜品的做法，比如藕的清炒，需要大火，然后是文火?？赡芩齻儧](méi)有做過(guò)，說(shuō)到這樣的方式，她們也想試試，所以賣(mài)得好。
　　 疫情那年，我的年收入是8.6萬(wàn)元人民幣，一個(gè)高興，第二年就花了9萬(wàn)元。第二年，我掙了5.6萬(wàn)元，這時(shí)候在學(xué)心理學(xué)，賣(mài)菜不是很認(rèn)真。第三年掙了2.6萬(wàn)元，去了沒(méi)幾個(gè)月，零打碎敲的。我對(duì)于這樣的重復(fù)性勞作還是有些郁悶和厭煩了。菜市場(chǎng)里真的沒(méi)有什么事情。阿姨們都開(kāi)始瀟灑了：人手一個(gè)手機(jī)，坐在那里看，那是真的裝模作樣。我好奇地問(wèn)了一句：哎呀，這還是菜市場(chǎng)嗎？怎么都看手機(jī)了？阿姨們回答說(shuō)：像嗎？我差點(diǎn)頭落地。
　　 無(wú)論做什么事情，都應(yīng)該打開(kāi)自己的格局。比如賣(mài)菜，我就因?yàn)橘u(mài)菜而報(bào)考了會(huì)計(jì)本科，因?yàn)椤敦?cái)富論》和《資本論》讓我看到了經(jīng)濟(jì)學(xué)的命脈和意義。我還寫(xiě)了一篇《菜市經(jīng)營(yíng)策略》，這個(gè)還讓國(guó)外的菜市場(chǎng)做了效仿經(jīng)營(yíng)，他們說(shuō)：比原先的經(jīng)營(yíng)方式多掙了一倍的營(yíng)業(yè)額。我笑崩了。這么好？然后又過(guò)了一段時(shí)間，他們說(shuō)：顧客不信任他們了。覺(jué)得是在欺詐。我只能說(shuō)：小商小販的鉆頭盈利的心態(tài)是全球統(tǒng)一的。他們不相信菜市場(chǎng)里的小商販也有大格局。我說(shuō)：誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，是靠長(zhǎng)期的表現(xiàn)的。他們默默無(wú)語(yǔ)了。不知現(xiàn)在的情況怎么樣了？
　　 我賣(mài)菜時(shí)，還有演員來(lái)采風(fēng)過(guò)了。因?yàn)樗L(zhǎng)得特別漂亮，可能只是三線演員，但是氣質(zhì)很有職業(yè)性質(zhì)，是個(gè)讓人喜歡的演員。阿姨們都高興的地說(shuō)，自己的經(jīng)營(yíng)有了意外的歡喜。日子里需要一點(diǎn)驚喜，演員在賣(mài)菜人的心中屬于高端職業(yè)，格外羨慕。
　　 我還去考察算計(jì)了玉米和小麥還有稻谷的種植基地，人家笑我是不是更改國(guó)籍了？哈哈，人家說(shuō)，專家可以走動(dòng)，而國(guó)家的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)遣荒軇?dòng)的。經(jīng)營(yíng)菜地，也是一門(mén)學(xué)問(wèn)，上升到產(chǎn)業(yè)鏈的高度，就懂得了這份工作的重要性了。
　　 現(xiàn)在農(nóng)場(chǎng)都公司化了，所以也算是一家企業(yè)的身份了，所以做農(nóng)行也是挺有意義的一件事情。
　　 我已經(jīng)有一年多沒(méi)有去賣(mài)菜了，自己在家寫(xiě)稿，做縫紉。在稿件變現(xiàn)之前，不能餓死在路上。打拼的日子談不上，只能是喜歡嘗試，我沒(méi)有對(duì)生活失去興趣，我覺(jué)得這是一個(gè)人的最大優(yōu)點(diǎn)。
　　 菜市的攤位還在，爸爸一個(gè)，媽媽一個(gè)。我就不去了。菜農(nóng)的本分會(huì)依然做好本分的工作的。畢竟農(nóng)場(chǎng)的名分是在的，而且可以延流給子女輩種植。我想我會(huì)去種植的。因?yàn)橘u(mài)菜會(huì)了，而種菜也是一門(mén)技術(shù)活，也是心態(tài)的修煉場(chǎng)所。我會(huì)去種菜了。
　　
　　 2025年1月28日首發(fā)江山文學(xué)