策略與調(diào)整 思想的共鳴

　　第三十八章策略與調(diào)整
　　
　　英雄相會終有期，把酒言歡共此時。張平何去何從暫且不提，且說那田亮自從中央加強(qiáng)房產(chǎn)調(diào)控以來生意日漸蕭條。無奈之下，不得不重操舊業(yè)。轉(zhuǎn)入人力資源管理與職業(yè)介紹，可他清楚這也是有淡旺季的。于是在工作之余，便投了精力摸索網(wǎng)站建設(shè)與軟件營銷的業(yè)務(wù)。好在他腦子靈活，沒有特別的嗜好。他的從商經(jīng)驗就在于，不斷的摸索與創(chuàng)新。從某個角度來講也算是一種堅持，“進(jìn)可取退可守”是他這些年來一貫的從業(yè)原則?？伤罱臒┬氖?，還遠(yuǎn)不止這些。究竟是怎么回事呀？還不得不從田亮的感情說起，前些日子為了一個女孩子跑了一趟上海。最近又和一個搞美容化妝的好上了，感情的事有誰能說的清楚。金雞湖畔幾對情侶在散步聊天，仿佛在盡情地享受著大自然賦予的饋贈。
　　經(jīng)過近半年的努力，5月份田亮的網(wǎng)絡(luò)收入達(dá)1萬4這還不算工資在內(nèi)。田亮想既然網(wǎng)絡(luò)市場打開了，何不回老家那邊的小城市發(fā)展。在蘇州買房代價實在是太高了，可女朋友淑娟死活不愿意。無奈之下，田亮在佳緣上開了個賬號還辦了會員。這天晚上，他無意中打開主頁。發(fā)現(xiàn)一女孩在線，便不由自主地聊了起來。女孩稍微有點胖，看起來是那種十分乖巧的樣子?！澳愫?，你在哪里呀？想找什么樣的男朋友呀？”田亮用視頻打量著女孩，“我在蘇州，我們能見一下嗎？”女孩用著美麗的眼神回應(yīng)著對方：“我在大連呀！聽說過嗎？”她稍微猶豫了一下，撇了撇那玲瓏的小嘴。“至于男朋友嘛，不超過我12歲就行。但要至少大專文化，有事業(yè)心和責(zé)任感。至于其他，聊得來有眼緣就行。”兩個人聊得還挺投機(jī)，不知不覺已經(jīng)到了深夜。再看這一對男女，一點睡意都沒有。好嘛，這真是“人逢知己千杯少，話不投機(jī)半句多?！?br /> 　　第二天早上，太陽悄悄地爬出了地平線。兩個人依然聊得火熱，“你可以來蘇州找我嗎？”“好呀，你給我買飛機(jī)票我就過去?！碧锪列恼f：“不就是一千塊錢嘛，我這個月掙得零頭都用不完。”轉(zhuǎn)眼間，已是日上高樓。他們的眼睛實在是睜不動了，倒頭便睡。好嘛，這一覺直睡到日頭偏西?！肮緡＃緡??！碧锪林挥X得又饑又渴，便打起精神買吃的去了。這倒好，前幾天剛賣掉電動車準(zhǔn)備離開?？扇思揖鸵獊砹耍鋈ネ孢€得擠公交、打的。還好，自己這空調(diào)、洗衣機(jī)、電腦都有。田亮，一個人邊走邊想著自己的心事。穿過斜塘市場，迎面是一家小飯館。到了，就是這。“老板，來一碗西紅柿雞蛋面?！薄昂昧?，請稍等?！狈?wù)員和老板是一家人，來自四川貴州一帶?？礃幼?，和田亮很熟似的。見面說話格外的熱情，“你們四川賣面條的，還真不少。安陽、鄭州，也遇到過好幾個?！薄拔覀円脖容^喜歡吃面食?！?br /> 　　這要是沒賣掉電動車該多好，人算不如天算呀！田亮，似乎有點后悔。哎，差一點忘了——還得趕快回給人家訂飛機(jī)票。田亮住的是蓮花四區(qū)10號樓，還是套房小標(biāo)準(zhǔn)間。雖然面積小了點，但是不用跟人家掙衛(wèi)生間和廚房。突然，一陣電話聲響起?！澳愫?，哪位？”“我從網(wǎng)上看到你那有數(shù)據(jù)庫和QQ群發(fā)軟件是吧？”“嗯，……”。田亮一邊應(yīng)承著一邊往回趕，走路確實有點累。也不知走了多長時間，終于到家了。他這才長長地出了一口氣，坐了下來。好幾天忙得沒做飯了，在外面吃還真有點不習(xí)慣。衛(wèi)生間和浴池在一起，外面是廚房。若是外人來了，還真一下子找不到廁所在哪。“忙完了沒，親愛的？”呵，她又來了。人家是“一日不見如隔三秋”，這位嘛應(yīng)該是“片刻不見鎖緊眉頭。”別看人家是90后、楊家的獨苗苗，可父母都60多了。田亮上面還有個大自己三歲的哥哥，比女孩大12歲父親卻比人家老人還小一歲。
　　天哪，父母有她的時候該多大了呀！四十？現(xiàn)在很普遍，但對于50后來說確實很少見。為了迅速打開網(wǎng)上市場，田亮辭掉了在人力資源公司的工作，專心致力于網(wǎng)上資源整合與開發(fā)。說不清是撞上了桃花運還是巧遇流年，田亮既興奮又不安起來。自己都35了，還撞上個90后。用女孩子的話說，那叫“老牛吃嫩草”。沒辦法，誰讓兩個人聊得那么投機(jī)呢。也不知道見面后的感覺如何？坎坎坷坷，還是一帆風(fēng)順？天才知道！“見面咱們喝酒去，八瓶啤酒。喝倒你，信不？”天呀！八瓶？自己一般都是一瓶，很少喝兩瓶。東北的女孩，這么能喝？看來，也不是好惹的?！爱?dāng)然信了，你是誰呀？羊小陽。剛和你比？”還沒見面，就想給我下馬威。這女孩真厲害，田亮邊聊邊想怎么和她相處。她這一來，自己會不會被“浩劫”一空？只聽得，“咔嚓，呼雷雷雷雷……”一陣巨響，外面竟然嘩啦啦地下起大雨，一陣陣涼風(fēng)迎面撲來。
　　再說張平在一個剛剛創(chuàng)辦文化傳播公司朋友的幫助下，結(jié)識了做教育咨詢公司的老鄉(xiāng)。教育和傳媒都有了，資金和場地也都全了。還在猶豫什么呢？他突然想：如果能使一本書既能出版又能手機(jī)點讀下載，又能配樂朗誦聆聽還能做成短片觀看該多好。于是張平上網(wǎng)查了好多資料，他驚喜的發(fā)現(xiàn)電子書銷售竟然排在全國行業(yè)收入之首。手機(jī)點讀和配樂朗誦及視頻網(wǎng)站，已經(jīng)興起10余年。唯獨視頻文學(xué)，依然沒有形成市場。于是他有了創(chuàng)辦視頻文學(xué)網(wǎng)站的想法，切入點與定位很重要。沒出兩天張平便拿出了市場分析與投資報告，一年367個億的收入呀——可把他那位朋友高興壞了，“你以后就是這個項目的負(fù)責(zé)人，我們出人你老鄉(xiāng)出資金和場地。明天，我們一起找他去談?！睆埰竭@位朋友都50歲了，以前是一個縣城高中的副校長。辭職以后，跑了幾年與高考相關(guān)的業(yè)務(wù)。前些日子，注冊公司之時張平還幫他籌到一萬多塊錢的資金呢。
　　那憨厚真誠的臉上，掛著幾絲熱情與微笑。聲音也有點沙啞，卻壓不住內(nèi)心的驚喜。“投資可不小呀，如果平臺與演藝制團(tuán)隊全做的話?！薄巴顿Y大怕什么，只要能掙錢?！眲e看人家年齡這么大了，還是精神氣十足。張平也大概算了一下，如果新項目做全的話大概需要1個億的投入。也許，這就是市場缺口存在的原因所在吧。如果只做視頻文學(xué)的平臺的話，四五十萬的投入就夠了。何不從平臺做起，逐步引資拓展產(chǎn)業(yè)鏈呢？“你老鄉(xiāng)做的異地高考，是三手業(yè)務(wù)要價高都快做不下去了。他也在愁沒有項目呢，前一陣子他做出國留學(xué)掙了不少錢?！笔茄?，一個新興的產(chǎn)業(yè)誰敢一個人做呀？好在兩個人都感興趣，張平的眼前總算閃出一條大路?！拔梗愫?。牛老師，我是你老鄉(xiāng)。李老師介紹的，我有個項目想和你談?wù)?。好呀，我昨晚剛回老家?！彼晕ⅹq豫了一下，接著說道：“我三五天就回去，我們見面好好談?wù)??！碧祀m然黑了，但星光卻依然無比燦爛。
　　
　　第三十九章思想的共鳴
　　
　　如今正值季節(jié)更替之時，也許這僅僅只是希望的剛剛開始吧。每一個人都在期待著，驚喜的悄悄出現(xiàn)。天雖然有些涼了，可人們的心卻依然十分火熱?！袄相l(xiāng)，你把資料發(fā)給你我。我先大概了解一下，等我回去?！薄昂玫模瑳]問題”。從談話中，張平感覺得出來——他依然對教育培訓(xùn)業(yè)戀戀不舍，在尋覓和奔波中苦苦掙扎。不調(diào)整就難以發(fā)展，不創(chuàng)新就難以長久。風(fēng)險與利潤相扶相伴，可路總是要走的。千百年來，創(chuàng)新與改革——不知成就了多少人的夢想。沒有第一和唯一的不斷涌現(xiàn)，就沒有社會的繁榮和產(chǎn)業(yè)的興起。桃花窗外三兩枝，舉目望卻換人間?！稊?shù)字出版市場調(diào)查報告》不僅讓兩個公司的老總們折服，在文學(xué)網(wǎng)站與論壇上許多讀者也視若珍寶——稱之為行業(yè)文獻(xiàn)，具有極高的參考價值。
　　一年367個億的收入，每年31%的增速著實令人興奮?？蓴?shù)字出版業(yè)已發(fā)展六七年了，沒有個準(zhǔn)確的的定位恐怕是難以入手。于是，張平通過大量的數(shù)據(jù)調(diào)查撰寫了第二篇文章《視頻寶典的制作與銷售》。文中提出了九大文學(xué)視頻產(chǎn)品的定位與開發(fā)：從影響孩子的“趣味課堂”到人們關(guān)注的“熱點追蹤”，從“金童玉女”到“仙人指路”，從“婚戀指南”到“智慧背囊”等，受眾自幼兒園到工薪階層與職業(yè)經(jīng)理人——可謂是面面俱到。既填補(bǔ)市場空白，又有行業(yè)交叉?？勺屑?xì)一算，至少要12個人招聘50-5000萬的投資。怪不得優(yōu)酷的老總說——沒有一個億，就別想玩視頻。像酷聽一樣，從平臺做起總是可以的吧。無意中在網(wǎng)上結(jié)識一個曾在電視臺和報社做過主編的先生，大概有50來歲跑起市場的經(jīng)驗十足?；ò椎陌l(fā)絲、如泉水一樣的思維，不得不讓你為之嘆服?！澳銈冞@個創(chuàng)意，可謂是無孔不入呀。如果能讓政府出頭，企業(yè)家贊助那就厲害多了?！?br /> 　　那天下午約的是2：30見面，卻因路上堵車整整晚了一個多小時。還好辦公室里有電腦，還不影響處理其他業(yè)務(wù)。說是文化傳媒有限公司，做得卻是異地高考與出國留學(xué)的業(yè)務(wù)。辦公室分財務(wù)室、總經(jīng)理和董事長辦公司三個，另有一個辦公大廳和衛(wèi)生間。另外還有一間閑著放東西的空房與小間。嚴(yán)格來說，應(yīng)該算是四室一廳吧。電腦簡易得不能再便宜了，內(nèi)存都是1G左右的還沒有聲音。大廳的辦公桌上，放著一部固話和電腦與打印機(jī)及文件夾。東西各兩把椅子，南面靠墻處是一個沙發(fā)。東面是一個小陽臺，放著一個小圓桌和兩把椅子及垃圾桶。北面墻上是一塊公司名字和標(biāo)志的寫真，對面是異地高考報名流程示意圖。其他三個辦公室，各有一張辦公桌和一臺電腦與兩三把椅子。無論你從什么地方看，都不會讓你感覺它是一個文化傳播有限公司。唯一讓人產(chǎn)生聯(lián)想的是，這個名字比較適合做廣告和文化產(chǎn)業(yè)——僅此而已罷了。
　　那位長者衣著樸素，卻說話和藹可親。“你們涉及這些內(nèi)容，都是熱點與前沿的領(lǐng)域。一旦運作起來，社會效應(yīng)與價值可不得了?！薄拔覀冎皇怯X得這方面有市場有缺口，策劃方案和定位沒問題。但是實際操作與技術(shù)問題，還是一片空白。如果我們能聯(lián)手，就好了?！闭f著張平打開了網(wǎng)絡(luò)視頻方面的鏈接，《再別康橋》的不同錄制版本?！耙曈X傳播和影視劇與文學(xué)網(wǎng)站都已遍地開花，唯獨視頻文學(xué)沒有專業(yè)人士來開發(fā)和運作。”“這畫面質(zhì)量太差了，你打開中國網(wǎng)下面的《紀(jì)錄中國》，開一下我們制作的視頻。”《舌尖上的中國》《魅力之都東莞》等一個個清晰而別致的視頻畫面，躍然紙上、栩栩如生?！拔易罱郎?zhǔn)備拍一部大型紀(jì)實片，說不定公司還想讓我回去?；ㄒ蝗f塊錢買個高配制電腦，兩萬塊做個視頻網(wǎng)站。再買個照相機(jī)和攝像機(jī)，找個網(wǎng)站維護(hù)人員和后期制作與編輯即可。其他的設(shè)備，可以臨時租賃別人的?！?br /> 　　呵，聽他說起來倒是輕巧。可公司又有誰懂得技術(shù)和銷售呀，沒有內(nèi)行人參與是難以成行的?！拔夷翘自O(shè)備200多萬，到韓國和人家?guī)浊f的一比，簡直不算個啥?？捎忠幌?，自己拍攝的東西他們還沒有呢?！庇绣X人說話，就是底氣十足?？蓮埰讲辉敢馓焯斐鐾饫澲?，即使派別人去。拿了人家的錢，自己的策劃和創(chuàng)意難免不受一點影響。適當(dāng)植入一些品牌代言和企業(yè)文化宣傳，還是可以讓人接受的。只是不想一打開視頻，便是那令人嘔吐的游戲。旅游勝地、城市形象宣傳、文獻(xiàn)與著作展示，也是一筆不小的收入。當(dāng)然能把政府部門拉進(jìn)去最好，手機(jī)客戶端銷售——那影響力和速度確實讓人震撼。中國有13億人，至少有一半人有手機(jī)。一旦某個人出了名，那還了得。即使給30%的利潤分成，對于一個文學(xué)網(wǎng)站來說也是十分可觀的?！拔覍δ氵@寫的東西還不是太懂，拿回去好好研究研究?！痹诿襟w圈子里混的人，說話就是不一樣。
　　“我最近打算去深圳、珠海一趟，為兩個知名企業(yè)拍個專題片?！闭f著呢，門一開進(jìn)來個人。是這個公司的經(jīng)理：“這就是你說那位電視臺工作的主編？”說著相互握了一下手，張平本以為他要坐下來說上幾句。沒想到人家，出去倒了一杯水端了過來?！皝?，老師喝水。我這有個客人，你們聊?！闭f完竟匆匆的走了，張平一時不知道說什么才好。時間是他定的，他卻沒坐下來和客人談話?！凹热皇莻髅焦?，你們老總應(yīng)該懂這個?！薄八筒粫麄€事情扔給我了。我只是覺得，出國留學(xué)和異地高考做的人不少，不是長久之計。所以我才想到了視頻文學(xué)這一項，來引領(lǐng)市場?？扇f萬沒想到——他會把整個項目扔給我，手里還沒有資金。”“如果不要演播團(tuán)隊和攝制組，也不需要多少資金。十多萬就可以啟動市場了，但需要提前宣傳。人家開始運作小靈通上市就花了足足兩年的時間，一部小靈通賣到兩三千當(dāng)時現(xiàn)在……”
　　能與這樣的人合作，自然是錦上添花?？墒侨思艺f話，處處留有余地。張平既看到了希望，也感到了操作起來的迷茫。好在大家都認(rèn)可這個新生事物，自己的心血總算沒有白費。招商，張平的念頭一下子萌生了。既然是好東西，藏于心底豈不是浪費？天漸漸暗了下來，張平的內(nèi)心卻無法平靜。他不知道，怎么樣才能使自己的成果變?yōu)楝F(xiàn)實。感興趣的沒錢，有錢的卻怕?lián)L(fēng)險。這位倒是不怕?lián)L(fēng)險，只是覺得自己的設(shè)備一下子利用不開。還是？張平也說不清楚，人家心里到底怎么想的。雖然時間不是太長，但張平覺得對方的話也足以能寫出一篇文章來。終究還是年齡大上十來歲，總能把問題想得更透徹周到一些。張平，多么希望有這樣一個搭檔合作呀。可是，蒼天會給他這樣機(jī)會嗎？我們持目以待。