這是一個創(chuàng)新發(fā)展的企業(yè)。
　　 湖北電線廠領導的務實精明和大膽，與打破沙鍋問到低的韌性，是我在別的地方從來沒有遇到過的。
　　 精明在哪里？一般的推銷員到廠領導，全知道算產(chǎn)品成本，一個插頭要多少材料，要經(jīng)過幾道工序，運費要多少，打多少利潤等等。
　　 韌性在哪里？我在辦公室呆著，總能聽到推銷員打電話。找對方客戶：
　　 除了電話，上門去爭取，跑千里的路，說千句的話，受千般的苦。這是崔廠長總結出來的“三千字”推銷經(jīng)。
　　 大膽在哪里？農(nóng)民職工當推銷，沒多少文化，有的連普通話也不過關，但是，他們走南闖北，硬是把產(chǎn)品推銷到中國的各個角落。有位農(nóng)民推銷員馬先生，還直接與美國的客商談生意，做外貿(mào)了。
　　 尤其值得一提的是，僅小學文化的老板，在大政方針方面非常超前和大膽有為的。凡在大集體平均分配的社會背景下，湖北電線廠采取了實際的銷售獎勵辦法，即銷售額的4%作為獎金。這與當時干多干少一個樣的集體分配模式，有很大提高和改進。產(chǎn)生了產(chǎn)品銷售的大好形勢。就在1993年初開始，老板與上海的一位電腦漢字輸入碼發(fā)明人合作，聯(lián)合浙江大學專家成功開發(fā)，并燒制了輸入碼的硬盤。這套漢字輸入碼，比起其他的有獨特的中國文化內涵和簡單容易記操作方便。本人經(jīng)發(fā)明人的培訓也曾熟練使用。并且因為這個，我也較早地接觸到了電腦。
　　 老板最大的項目，是公司與中國科學院高能物理研究所專家合作，經(jīng)過4年的研制，投入一千多萬人民幣，開發(fā)出了一流的電子直線加速器。（電子輻照技術應用于食品的殺菌，保鮮，高分子材料的改性等）對該技術項目的支持，公司已獲得國家經(jīng)貿(mào)部，國家計委，市經(jīng)委資金資助。
　　 在這樣的老板領導和影響下，藍天也和其他同事一樣，從一個偏僻落后的鄉(xiāng)村農(nóng)民身份，提升為一個面向國際的現(xiàn)代公民。
　　
　　 用武之地
　　 在崔廠長的直接培養(yǎng)和指導下，一九九四年開始，我自己也從事外貿(mào)業(yè)務了。我原先已經(jīng)給老板和馬先生，以及其他廠里的外銷業(yè)務員做一些傳真，文件的翻譯。尤其是馬先生，外銷美國的產(chǎn)品，每個月有幾個貨柜。在與馬先生起草，打印商務文件當中，在與馬先生的美國客戶通電話當中，自己也結累了外貿(mào)商務經(jīng)驗。例如：付款方式，發(fā)運安排，標識印字，寄樣品確認，報價定單，產(chǎn)品的規(guī)格品種等等。馬先生自己不會英語，所以，他與美國客戶的聯(lián)絡，全要由我通過傳真，電話溝通完成。但是，這位馬先生的精明和膽魄，使他在短短幾年里，積累了相當?shù)馁Y本，離開湖北電線廠自立門戶，辦自己的廠去了。我雖然在外銷上為他翻譯，辦事情忙了，苦了，記得好幾次，我在熟睡中他來叫醒我，半夜給美國客戶打電話，但是，我從中獲得的商務外貿(mào)實際操作的經(jīng)驗，對我來說是一大收獲。
　　 馬先生離開以后，老板決定叫我接受他的美國客戶NP公司的業(yè)務。一九九四年九月，我在日記中寫道：
　　 “馬離廠了。很高興，也很感激老板的安排決定：他的業(yè)務由我接管。以前我是馬的配角，現(xiàn)在自己唱主角了，心理上有一定壓力。新接受的業(yè)務，為催促美商早日開出L/C，我已在傳真機傍連續(xù)五個晚上等到夜十二點……直至今日貨物收到了，信用證結匯了，本應該輕松了，可是，美商來的傳真說，上次單子業(yè)務帳目不平，欠缺產(chǎn)品款2500美金。經(jīng)我核查，原來是馬先生留下的尾巴，因為，他有一只定單的產(chǎn)品數(shù)量，在裝箱時候超量，留下的十幾箱產(chǎn)品，當時說“準備下個單中補裝”。
　　 不久，美國客戶的聯(lián)絡人愛得先生離開了他的公司。因為，還是馬先生在的時候，藍天幾乎天天要與愛德先生聯(lián)絡，所以兩人是相當了解，很熟悉對方的。接任愛得先生的叫費先生。他自己就做公司總裁兼管了業(yè)務。
　　 一九九五年一月，我和崔廠長受費先生和NP公司董事長的邀請，坐廠長自己的別克新車，前往上海與他們商談業(yè)務。時間已經(jīng)快過春節(jié)了，氣溫很低。記得費先生見我只穿了毛線套衫，問我：
　　 “Doyouhaveyourcoat?”他以為我把大衣留在車內了。在那里，談話進行得還順利，交換意見，互相溝通，結果，美商給我廠新年的第一個大定單。八個貨柜延長線。
　　 美商新任總裁費先生和董事長請我們吃了飯，記得有燉狗肉，這倒是合時宜的菜啊。因為我們會談的地點，是在NP上海的獨資廠里，所以，這次他們作東也是應該的。我和費先生并NP董事長在他們的車間里合影。
　　
　　 外貿(mào)業(yè)務出色
　　 在以后的幾年里，我通過各種方式，各種途徑尋找新的客戶。例如按著書刊上的列名和廣告地址發(fā)出很多的信，又在網(wǎng)絡上發(fā)布信息等。于1998年底，我承接并順利完成了一筆一百萬美圓的大定單，這是公司有史以來最大的一筆定單?？蛻羰堑聡?，我們通過網(wǎng)絡認識，以電子郵件和傳真電話聯(lián)絡交流。雖然，我和德國客戶沒有見過一次面，但是，他們還是信任我，信任我們公司，將即期不可撤銷信用證按合同約定開出，議付。百萬美金的大單子，因為公司生產(chǎn)規(guī)模大，在兩個月內完成生產(chǎn)，出貨的時候，幾十個貨柜排成了長長的集裝箱隊伍，浩浩蕩蕩好不氣派。這年國家提高了出口退稅率，這一政策的實施，對我這筆業(yè)務來講，公司實惠大大的，光在退稅上多得約五十萬元人民幣。這在原先報價，生產(chǎn)出貨時候，大家誰也沒有想到的。順便解釋一下，我公司的業(yè)務員在業(yè)務操作當中，所有業(yè)務開支，包括車旅費，電話費，來客招待費等，一般應有業(yè)務員自己掏腰包！
　　 尤其是樣品郵寄費，國際特快，一年下來，外銷員這項開支有可能上萬元。我在做這筆最大的德國定單中，共寄送樣品三次，郵寄費一次就是1200元。有一回，碰巧在郵寄途中快遞公司把產(chǎn)品弄破了，只好重新郵寄一次。再有一個方面，就是我公司的業(yè)務員對業(yè)務的負責性特別強！業(yè)務員不光是接下一個單子,簽了一份合同就萬事大吉。而要在船務貨運，包裝尺寸，印字標識，出口單證，貨款結算，產(chǎn)品質量市場跟蹤等等，都要負責或關注到底。正因為有這樣的業(yè)務體制，我公司的外貿(mào)出口形勢一直很好，客戶源源不斷。自然，業(yè)務員的個人報酬也隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，和業(yè)務量成正比的。
　　 我在九七，九八，九九年喜事多多。三，四年內我的出口業(yè)務很不錯。出口的國家和地區(qū)有德國，意大利，澳大利亞，法國，美國，荷蘭，香港等。所幸的是，我在這幾年的業(yè)務當中，沒有一次退貨，貨款百分之百收取。做生意最怕的就是錢拿不到啊。說運氣好嗎？不知道，但是說真話，我在業(yè)務操作當中，一方面有現(xiàn)任董事長，當時的總經(jīng)理崔先生的指導和全力幫助，另一方面，我本身搞產(chǎn)品安全認證，自己對產(chǎn)品比較熟悉，在信息方面比較領先。在業(yè)務上仔細再仔細，努力再努力。由于我們與西方國家的時差，我常要在夜里與客戶聯(lián)絡，在寒冷的冬天，時常守侯在辦公室的傳真機旁。特別是等客戶的信用證拷貝傳真，工廠這里要趕著出貨了，沒有信用證拷貝傳真過來，心里多不踏實?。『髞?，我自己家里出錢安裝了電話，和傳真機，買了手提電腦，這樣再不用深夜坐等在辦公室了。我所取得的銷售成績，是沒有水分的，公司在我身上投入很少，付出了最低的成本，就是說，我既沒有拿公司的銷售工資，也沒有像其他銷售人員那樣，每年去參加廣州交易會什么的，或其他國內外的交易會，展覽會的攤位費等，開支很少，而我的業(yè)務收益不小。由此，時任集團公司辦公室主任的俞先生，在包括《YY日報》在內諸多媒體，報道了本人網(wǎng)絡外銷“先進事跡”：鍵盤敲敲，生意木老老。由俞主任的文章報道，引來了更多的媒體的關注。那天中午下班了，我走到樓梯口，就有寧波電臺，電視臺，浙江電臺，電視臺等多家記者的好多只話筒和攝像鏡頭，同時對住了我！弄得我這個從來不敢拋頭露面的，平時不敢多說一句話，不敢多走一步路的內向平凡之人臉紅耳赤，看在領導的面上，我腦筋急轉彎才出口應付了他們需要的采訪。后來我發(fā)現(xiàn)，關于我不出國門，通過網(wǎng)絡外銷取得好成績的報道，在人民日報網(wǎng)站和新華社網(wǎng)站，以及浙江省科技信息網(wǎng)，中國農(nóng)網(wǎng)也有相關登載連接。浙江省電視臺播出的有關本人內容的報道，被東北一家采風公司錄象，這家公司來函問我買他們的錄象否？本市電視臺還專門制作并播出了十五分鐘本人的專題電視節(jié)目。好不露臉哦。