【家園】偏離的妙計(jì)(散文)
我有很多做保險(xiǎn)的朋友,經(jīng)常聽他們交流從業(yè)的心得與體會,有時(shí)候真的別有一番滋味在心頭。
據(jù)說某業(yè)界精英朱先生的業(yè)績在片區(qū)內(nèi)那叫一個(gè)頂呱呱,月入數(shù)萬(盡管據(jù)說在業(yè)內(nèi)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到頂級水平),著實(shí)讓人欣羨不已。他曾經(jīng)向眾多同仁吹噓其二筆神來之作,頗有些自負(fù)。
一天,繁華的街道旁停泊著一輛白色奔馳小轎車,車內(nèi)沒有人,座駕前橫立著一條小牌子,上面寫著移車的電話號碼。大家都知曉這類車主基本上都是屬于富裕階層的,是所謂潛在的高端顧客。朱先生一時(shí)之間福至心靈,故意將自己的車迎了上去,輕輕地剮蹭了一下,在奔馳車上留下一道明顯的印痕。爾后留下一張名片和一張留言條在刮雨器下,走了。留言條上語氣極盡誠懇地表示歉意,并且說自己有急事不得不離開,不過愿意承擔(dān)所有的花費(fèi)和一切責(zé)任??赡苁菍Ψ叫貞汛蠖?,也可能是對方不愿麻煩多事,也可能是對方念其誠懇不予追究,總之兩天過去了,對方毫無動靜。于是朱先生主動撥打過去,對方卻說小事一樁無需掛懷。隔一天,朱先生又撥打過去,態(tài)度依然誠懇以極,一定要當(dāng)面道歉。對方架不住其拳拳盛意,便約定在某茶館會面。朱先生察言觀色,八面玲瓏,言語投其所好,倆人相談甚歡,大有相見恨晚之慨。三次會晤下來,成交了一筆大單。
有一位張先生很是有錢,朱先生都拜訪過幾回了,該溝通的都已經(jīng)很到位了,張先生卻總以為還有別的投資,保險(xiǎn)這事大可以緩一緩,猶豫不決??纯戳ⅠR就要近年關(guān)了。朱先生打電話給張先生:“張總,您好!年前我準(zhǔn)備搞個(gè)客戶答謝會,定在后天晚上在XX大酒店聚餐,請您務(wù)必賞光!”
張先生自然不愿赴約,婉言謝絕。
第二天朱先生親自上門力邀:“張總,您好!我們朋友一場,給個(gè)面子嘛!我保證絕不談保險(xiǎn)?!?br />
張先生實(shí)在不好意思再推脫,只得應(yīng)允了。
第三天晚宴上,包廂里金碧輝煌,山珍海味,名煙名酒。一桌十個(gè)人,倒有九個(gè)客人,八個(gè)生面孔。個(gè)個(gè)春風(fēng)滿面,人人額頭放光,大腹便便的;其中幾個(gè)戴著粗粗的金項(xiàng)鏈和數(shù)個(gè)金戒指。朱先生給大家互相引薦一番,不是某某公司老板,就是某某公司高管,或者……,總而言之非富即貴。朱先生果然絕口不提買保險(xiǎn)的事宜,只是感謝感謝又感謝大伙兒的支持與厚愛。
推杯換盞間,某人很隨意地問朱先生“朱總,您看看我那20萬的保險(xiǎn)是不是又要交費(fèi)了?我好做預(yù)算?!?br />
朱先生拉開手提包,查了一查回復(fù)道:“還早呢!還在三個(gè)月后?!?br />
于是大家聊起保險(xiǎn)來了,相互一打聽,原來都在朱先生手里買了保險(xiǎn),最少的年交15萬,最多的年交80萬,只有張先生沒吱聲。旁邊某人漫不經(jīng)心地問:“張總,您買了多少保險(xiǎn)呀?”
“我還沒有買保險(xiǎn)?!睆埾壬愿徐t腆,“不過我打算買30萬?!?br />
“好,張總果然豪爽大氣!朱總,快來簽單!”
朱先生迅疾拿出早已準(zhǔn)備的資料,延請張先生去另室簽字上傳(該酒店辦公設(shè)備一應(yīng)俱全),成交。
座中某同仁問:“朱總,那八個(gè)人真的都買了保險(xiǎn)嗎?”
朱先生洋洋自得:“沒有,全是我請的托兒,做的局。不過以后肯定都會成為我的客戶的?!?br />
商場猶于戰(zhàn)場,“兵者,詭道也。”很多人以為只要無傷大雅,主觀上沒有害人的心,客觀上確實(shí)“利他,利國,利民”,在規(guī)則內(nèi)劍走偏鋒應(yīng)該沒有什么不妥。雖然這不是任誰的財(cái)力物力都能承受與效仿的。雖然對于朱先生那份心智,其對于分寸的拿捏,火候的掌握不免令人拍案叫絕。但是我以為到底有欺詐之嫌,有失公允和厚道,違背“仁義禮智信”的古訓(xùn),不是“真善美”所在,倘若長此以往,推而廣之勢必將人人互疑,缺乏最基本的信任,絕不利于社會主義核心價(jià)值觀和新風(fēng)尚的形成與發(fā)展,所以不值得鼓吹,更不宜推崇和倡導(dǎo),要從道德道義和歷史的高度去批判它,正確地引導(dǎo)它!
2020年5月31日星期日
來如飛花散似煙。
命由己造,相由心生,世間萬物皆是化相。心不動,萬物皆不動,心不變,萬物皆不變。
午安[微笑][微笑][微笑]