《下海經(jīng)商的第一桶金》
　　
　　 “咣”的一聲，局長辦公室的門，被重重的關(guān)上了，憤怒的科員劉玉剛，在和局長大吵一架之后，一怒之下寫下了辭職報告，摔在了局長的辦公桌上，毅然決然地摔門而去。在鄧大人南巡講話之后，下海經(jīng)商的浪潮，猛的席卷了全國，千千萬萬的有識之士，走上了辭職下海經(jīng)商之路。
　　 時間已經(jīng)進(jìn)入了十二月份，距離新年只有半個月了，劉玉剛默默的向大街走去，一會兒的功夫，他就出現(xiàn)在一個不太寬的老城區(qū)的街道上。這里的節(jié)日氣氛猶為濃郁，滿街都是售賣年貨的小商攤，什么年畫呀，各式禮品呵，各種各樣的衣服呵，把整個街道擺的滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)?。劉玉剛一路走一路問，不時的還問問商品的價格。走過了一圈他注意到，這里最受歡迎的物品，也就那么幾種：糕點，年畫，鞭炮，而在年畫中掛歷是最受歡迎的一種，尤其是印刷著明星照片或者影視劇照的寫真系列，更是超級受年輕人喜愛，賣的也特別火爆。特別是那種印刷著衣著清涼的，年輕姑娘照片的掛歷，一本掛歷競?cè)毁u到20元。特別是那些年輕人，在購買掛歷時，講價的很少，基本上就是看中了就交錢，拿著就走，特別是那些身著比基尼的，幾乎遭到了搶購。
　　 劉玉剛突然心里一動，臉上頓時露出了會心的笑容。這個封閉的時代，開始解放了，他開始對這些掛歷特別關(guān)注，認(rèn)真的詢問了這些掛歷的價格，批發(fā)價基本上是七八元的范圍，最便宜的甚至達(dá)到了五元左右，這主要是看印刷紙張和圖案的精致程度，不過距離過年只有十幾天了，這些店鋪幾乎都在努力出貨，不再進(jìn)貨了。大家都知道掛歷一旦過年，瞬間就失去了價值，所以必須要全部賣出去，況且掛歷上面都印刷了年份月歷，過了年掛歷就是垃圾和廢紙。劉玉剛馬上就決定了，自己所要做的項目就是掛歷，不過令他郁悶的是，他一連找了好幾家，那種掛歷的價格就是談不下來，一份最少要六元五角，太高了，至于他最想要的那種印刷著，著裝比基尼的更是昂貴，每本最少是十元，這個價格太高了，劉玉剛可受不了，他是想賺快錢，量大一些做批發(fā)，讓他擺個攤慢慢的賣，那可不行。他正在市場里閑逛著，忽然看見一個店鋪里，一個抱著一卷紙貭物品的中年男人，被人推了出來，推搡的人一看就是店老板，滿臉都是一幅不耐煩和嫌棄的表情。那個被推出來的中年人，則是滿臉的無奈，一個勁的嘆氣，不過他並沒有氣餒，轉(zhuǎn)身又進(jìn)了另一家店鋪，不到五分鐘又被趕了出來。劉玉剛有些好奇，就跟著看了一會兒，在那個中年人連續(xù)被三個店鋪拒絕以后，他就基本上弄明白了，這個人似乎是某個印刷廠的，現(xiàn)在正在推銷他們廠子里印刷出來的掛歷，可惜時間太晚了，這些店鋪老板沒有一個愿意進(jìn)他的貨。拒絕的原因基本上是一樣的，一是印刷質(zhì)量有睱疵，二是因為時間太緊，來不及賣貨，老板耽心壓貨，而且這個中年人還要求現(xiàn)錢交易，這就導(dǎo)致他的推銷屢屢受挫。由于被拒絕了，他似乎很受打擊，于是在街上點上了一枝煙，開始抽了起來。劉玉剛似乎看到了機會在向他招手，于是就走了過去?！斑@位大哥，你好。＂聽到有人說話，那個人馬上轉(zhuǎn)過身來，上下打量了一番，似乎覺得劉玉剛的樣子，不象是店鋪里的老板，臉上頓時堆滿了疑惑。“這位大哥，你是在推銷掛歷嗎？我們應(yīng)該好好的談?wù)?。＂那個人疑惑的點了點頭，＂我是青山印刷廠的，＂＂你能讓我看看樣品嗎？＂那個中年人有些遲疑，不過很快就答應(yīng)了，並將胳膊下夾著的掛歷，遞給了劉玉剛。＂這就是我們廠子的掛歷，我是搞批發(fā)的，如果你只是要買一，二本的話，可去那些商鋪里去買?！眲⒂駝偮犃酥皇切α诵?，隨手展開了手里的掛歷，掛歷上印刷的圖案，是一張不知道從那里弄來的少女的照片，每一張都是一位少女，身穿各式艷麗的比基尼，的確比較好看，劉玉剛一眼就看出了掛歷的問題，掛歷的畫貭有問題。印出來的畫面有些模糊，不是那種精細(xì)清晰的畫質(zhì)。
　　 他把掛歷拿開一些，頓時覺得效果好了不少?！按蟾纾銈冇∷⒌馁|(zhì)量可是有問題呵，”同時，他還看出這些掛歷的紙，不是正品的銅版紙，難怪推銷不出去。那個中年人非常尷尬的說道：＂廠子里非常困難，想著過年印刷一些掛歷，緩解一下困難，可沒想到，＂接著又嘆息一聲。劉玉剛看了一會兒，對那個中年人說道：＂大哥你拿一下，我退后遠(yuǎn)一些再看看，＂劉玉剛退后五米外，看了一會兒，這個距離看畫面，倒是無比清晰，整體效果競?cè)挥蟹N看油畫的效果，真是怪了，近看不舒服，稍微遠(yuǎn)一點看，還真挺好看，還有一種朦朦朧朧的感覺，至于低質(zhì)的問題，其實可以忽略不計的。劉玉剛的心里突然一跳，＂對，我一定要拿下這些掛歷，＂＂大哥，這些掛歷準(zhǔn)備怎么賣？＂那個中年人有些疑惑，“你要買？＂“這個掛歷有些質(zhì)量上的問題，如果真想賣，我倒有辦法能賣出去。”聽到這話，那個人忽然高興的說：“兄弟你想要多少？價格好說，＂劉玉剛略微沉吟一下，說道：＂大哥，我有二個方案，你先聽著，第一個方案就是普通的銷售模式，咱們商量一個合理的價位拿貨，一手交錢一手拿貨，我能賺多少是多少。第二個方案是我們合作銷售，然后給我整體分成，不管賣出去多少，你們都要按比例給我提成，你看那個方案更好一些？＂那個人沒有想到，劉玉剛會說出這樣兩種方案，頓時有些發(fā)朦，“哎，小兄弟，你能不能說的具體一點，”“你先告訴我，目前你們廠子里有多少庫存，”那個人遲疑著不知道要不要說實話，過了幾秒鐘，最終說道：“目前還有十萬件，”聽到對方的這個回答，劉玉剛嚇了一跳，都這個時候了，競?cè)贿€有這么多的庫存，真令人吃驚。＂你們是想全賣出去，還是賣一本算一本？“那個中年人當(dāng)即回答道：“小兄弟，你是在說笑話嗎？誰不希望全賣出去？可是時間太緊，質(zhì)量又有問題，只怕全賣出去是很難的。＂他自己都沒有半點信心。通過閑聊，劉玉剛知道對方叫王天英，青山印刷廠的銷售科長，現(xiàn)在廠子里太困難了，為了賣出這些掛歷，幾乎全廠的職工都派了出去，廠長這個人還是不錯的，沒有拋下全廠職工。聽說市場上掛歷賣的火爆，于是就緊急搜羅了一些照片，然后就急急忙忙的印刷了這么一大批掛歷，只是紙張的質(zhì)量太低劣，印刷質(zhì)量又不盡人意，況且廠子里已經(jīng)是三個月沒有開工資了。知道了廠子里的真實情況，劉玉剛當(dāng)即說道：＂第一個方案，我拿貨自己賣，賣了多少是多少，但是我本錢少，又沒有人幫我，估計賣不了多少，第二種方案是我們合作，我出方案，你們出人，雙方合作銷售，然后我按銷售業(yè)績抽成，銷售的多我得到的也就多。
　　 王天英一聽要從自己的銷售業(yè)績中往外拿錢，那簡直象割自己的肉，心疼死了。＂那小兄弟，你想要多少提成？＂“按總銷售的10％，絕對是不多，”＂什么，你要10％，”聽到劉玉剛要拿去銷售業(yè)績的10％，這簡直是要他的命呀，“小兄弟，這抽成的比例能不能再少點？＂“那你們就等過完年賣廢紙吧，十萬本掛歷估計賣廢紙，也能賣不少錢。＂王天英的臉色登時通紅起來，若是掛歷賣不出去，這些掛歷肯定會按廢品賣的。但是10％這個比例真的是讓人很難接受，廠子里也肯定不會答應(yīng)的。劉玉剛從王天英的臉色，看到一種為難和無奈，于是又對王天英說：“要不這樣吧，你還是帶我去你們廠子里一趟，我現(xiàn)場看看產(chǎn)品，再和廠長談一談，你看可以嗎？＂王天英想了想就同意了，于是帶著劉玉剛向廠子里走去。廠子里人員聊聊無幾，也聽不到機器運轉(zhuǎn)的聲音，整個廠子里靜靜的。＂小劉兄弟，目前廠子里的人都打發(fā)出去了，只有廠長一人在家守攤。在廠辦一間接待室里，劉玉剛見到了一位五十多歲的老人，他就是印刷廠的老廠長?！巴跆煊⒖崎L說你有辦法，能把我們的掛歷賣出去，”“是的，我來就是商量如何賣出這些掛歷的?！眲⒂駝偖?dāng)即和廠長進(jìn)行了坦率的交流，從交談中，他知道了不少廠子里的情況，即便對方在許多方面遮遮掩掩，仍然看出來這個廠子已經(jīng)瀕臨滅亡的邊緣，于是劉玉剛便直接說明了自己有辦法能把掛歷銷出去。＂那不知道小同志，你有什么辦法，能把掛歷銷售出去？＂劉玉剛心里面好笑，一見面就想探我的底，于是就把自己的兩個方案，再次陳述一遍，＂老廠長，你希望使用那個方案？＂劉玉剛已經(jīng)懶得廢話了，“不想讓我賺錢，還想學(xué)我的辦法，想的倒美。＂老廠長忽然笑了笑，“小同志，說實在的，我是比較傾向第二個方案，不過你要的抽成比例太高了，這個我實在不能答應(yīng)?！薄澳菑S長認(rèn)為我拿多少抽成，才合適呢？”＂我覺得抽成不合適，我付你工資，每天150元，按照你的銷售成績，事后再給你獎勵，保證不讓你吃虧。＂“你是和我說笑話吧，我在乎這點錢嗎，你這是打發(fā)叫花子呢，要不然咱們還是選擇第一個方案，我選貨直接付款，然后拿貨就走，這樣錢貨兩清，誰都覺得不吃虧。＂老廠長登時就楞了，沒想到劉玉剛果斷就拒絕了，馬上就放軟了口氣，＂小劉同志，這工資的事，咱們還可以再商量，”劉玉剛毫不客氣的說：“我可沒有那么多的時間和你磨牙，就這兩種方案，別的一概別提?！崩蠌S長還頭一次碰到這樣直接頂撞他的人，臉色頓時難看起來。＂小劉同志，你提的10％抽成，實在太高了，你看0，5％可以嗎？”劉玉剛馬上就搖頭，＂老廠長，既然第二個方案不行，咱們就按第一個方案辦，不知道掛歷的出廠價，最低能給我多少錢一本？＂劉玉剛干脆果斷的行事方一式，讓老廠長的呼吸頓時粗重起來。
　　 看到老廠長這個模樣，劉玉剛馬上就接著說：＂現(xiàn)在離過年就剩下幾天了，掛歷銷售就是搶時間耽誤了一秒，銷售就困難一分，要是實在不行，對不起了，我就得走了。老廠長馬上又把話拉回來，“掛歷一本七元，這是最低價了，劉玉剛不禁笑了起來，＂老廠長真敢要價，就掛歷的印刷質(zhì)量而言，實在是無法跟別的掛歷相比，紙張還不是正版的銅板紙，可你卻要跟別人家的價錢一樣，這不是開玩笑嗎，＂＂可這是我們廠里，所有職工的辛苦結(jié)果呵，＂老廠長仍然是據(jù)理力爭。劉玉剛毫不猶豫的打斷道：＂老廠長，咱們是在商言商，我拿錢買掛歷，也是出去銷售的，不是去做慈善事業(yè)，你若是堅持這個價位，那對不起，我馬上就走。＂＂哎呀，年輕人你別急嘛，你愿意出個什么價格啊，＂＂三元一本，”＂什么，三元一本？＂老廠長急的騰的站了起來，滿臉震驚，劉玉剛也站了起來，“老廠長，恕我直言了，第一距離過年只有十幾天了，過了年這掛歷就是廢紙一堆，時間緊迫，第二這掛歷印刷貭量太差，價格只跟產(chǎn)品的質(zhì)量掛鉤，跟成本無關(guān)，第三現(xiàn)在你們只能想怎樣能讓這些廢紙變成鈔票，而不是計較夠不夠成本，就你們現(xiàn)在這個態(tài)度，恐怕十萬本掛歷全成了廢紙。＂
　　 老廠長突然站了起來，直接拂袖而去，王天英急忙追了出去，劉玉剛紋絲不動。你不接受就拉倒，我一樣找到別的法子去賺錢。
　　 （二）
　　 過了五六分鐘，王天英臉色難看的走了進(jìn)來，＂小兄弟，你太狠了，我快被你氣出心臟病了，價格實在太低，咱們倆再商量商量?！眲⒂駝傂α诵?，＂談生意嘛，利益為上，可以互相爭吵的，＂“小兄弟，你還是給個合理的價格吧，你說的都對，時間確實是不充裕了。＂劉玉剛思索了一會兒，＂最多我再增加二角錢，我也怕砸在我手里呵，＂＂三元二角還是太低了，”＂你還是先跟老廠長商量一下再說。＂王天英再次離去，五六分鐘后又回來了，二人又嗆嗆一陣，依然是難以達(dá)成一致，于是王天英又出去了，就這樣，王天英進(jìn)進(jìn)出出，最終在進(jìn)出五次之后，雙方價格定在3元5角上，老廠長也終于再次出現(xiàn)了，只是滿臉怒氣。＂年輕人，你太狠了，＂＂商場就是這樣的處處危險，不狠點自己就會死。＂劉玉剛見老廠長又回來了，就情不自禁的說了起來?！袄蠌S長，既然事情已經(jīng)說好了，那就麻煩你陪我去看看樣品，我先選貨，然后咱們再按數(shù)量付款。對了，老廠長，我還需要二輛大解放，跟我去賣貨，算是租用吧，一輛車每天50元，油費我出，另外每輛車給我安排一個司機和二個年輕人，每個司機每天給30元工資，另外兩個小伙子，每個人每天20元，出去后一切都要聽我安排，＂老廠長馬上就點頭同意了。
　　 隨后劉玉剛在王天英的陪同下，向倉庫走去。劉玉剛選貨的標(biāo)準(zhǔn)很簡單，就是看圖案，那種衣著簡單的掛歷，數(shù)量最大。另外還有一些山水的，一些風(fēng)景的，亂七八糟，總共選擇了一萬本。之后又說出來了一個令大家無比震驚的消息。一萬本掛歷是三萬五千元，劉玉剛手里只有一萬元，他只能拿出五千元做為貨款，其余的三天后全部還請。條件是廠子可派人跟車看，我是怎樣賣貨的，之后你們可以按照我的辦法，同樣去外面賣貨。就是說，我教方法，可讓職工就近學(xué)習(xí)，之后帶動職工出去賣貨。老廠長無奈之下，只得同意了這個辦法。于是兩輛汽車在劉玉剛的帶領(lǐng)下，向批發(fā)市場駛?cè)ァ?br />　　 到了市場，劉玉剛帶著三個人在市場里，一家店一家店的開始轉(zhuǎn)，直接開啟掃貨模式。如果看中什么商品，就跟對方老板談價格，然后利用數(shù)量優(yōu)勢，將價格壓到最低，再讓人搬貨。這些商品品類繁雜，明星海報，小人書，孩子的玩具，家里用的小物件，都是一些不值錢，但很常用的物品。他花錢如流水，看的王科長三人不斷的咋舌。四十多分鐘，劉玉剛付出了三千多元錢，然后將車廂里都塞下了不少亂七八糟的東西。在傍晚的時候，汽車來到了郊區(qū)縣城，年貨比較集中的地段，並選擇了一個三角路的位置，把兩輛車尾部對尾部，中間留出二米寬的距離取貨。